ADRではなく、「ホテルの利益」を最大化する。
月初時点で稼働率34%。
そこから販売戦略を全面的に見直し、最終的に**稼働率84%**で着地。
ADR（平均客室単価）は約1,000円下がったものの、売上は約2.1倍まで伸長しました。
私たちが目指したのは、ADRを高く維持することでも、単純に客室を埋めることでもありません。
最終的にホテルに残る利益を、いかに大きくするか。
そのために、以下の改善を実行しました。
- OTA販売料金の全面的な見直し
- 宿泊プランの再設計
- 掲載写真・販売ページの整備
- 日々の予約状況に応じた料金コントロール
- 販売在庫の細かな調整
- 毎週1回のフロントミーティングを徹底
特に重視したのが、日々変化する予約状況を見ながら行う料金と在庫のコントロールです。
「一度料金を設定して終わり」ではなく、予約の入り方、残室数、曜日、直近需要などを確認しながら継続的に調整。
さらに、販売戦略だけを変えるのではなく、毎週フロントミーティングを実施し、現場と販売側が同じ方向を向いて動ける体制づくりにも取り組みました。
RESULT
OCC｜稼働率
34% → 84%
ADR｜平均客室単価
約 −1,000円
REVENUE｜売上
約 2.1倍
ADRだけを見れば、約1,000円の下落です。
しかし、私たちが見るのは一つの指標ではありません。
「単価を守れたか」ではなく、「最終的にホテルの収益・利益をどこまで高められたか」。
料金・在庫・OTA・商品設計・写真、そして現場運営まで。
ACCEL Hospitalityは、ホテル全体を一つの事業として捉え、売上の先にある「利益」を最大化する運営改善を行います。